复旦大学房地产高级工商管理总裁班

日期：2010年08月01日

一、举办背景

正如没有人预测到中国房地产业的本轮上升周期来得如此突然、如此急速一样，也没有人能够预测中国房地产业的下一个拐点何时到来。“深作滩，低作堰”，面对复杂的世界经济环境和中国经济前所未有的复杂挑战，中国房地产企业家必须学会忘记“曾经的美好生活”，未雨绸缪，提升“内功”，才能不被高速变化的时代所淘汰，并具备在下一个拐点到来之前，引领房地产行业的未来的能力。

本期课程透过战略管理、开发管理、团队与领导力创新、战略财务管理、精细化运营、房地产融资案例研究等内容的学习，在帮助学员深入了解房地产行业深层次发展规律，借鉴他国先进经验，科学地应对中国房地产企业目前的实际问题和面临的挑战的同时，着重帮助房地产企业家建立高效的管理团队，有效提升组织整体运行机制，从而成功带领企业从优秀到卓越的飞跃，实现企业的“抗周期”和“保增长”！

二、课程体系

A：房地产战略管理课程模块

A1：金融危机与国际房地产投资篇 (8课时)
1、金融危机与美国房地产投资　　　2、金融危机与欧洲房地产投资
3、金融危机与亚洲房地产投资

A2：宏观经济与房地产发展篇    （16课时）
1、金融危机与中国宏观经济政策调整　　     2、启动内需与国家房地产新政
3、新一轮升息周期的特征与应对　           4、中、外房地产发展周期比较研究

5、未来10年中国城市居民收入增长水平预测   6、新土改与中国城市化
A3：区域经济与房地产投资战略篇   （8课时）
1、2005-2015中国领先的经济区域   2、城市房地产投资潜力的评估与分析

A4：城市化与中小城市房地产发展篇（8课时）
1、土地管理体制改革与中小城市地价走势 2、农村税费改革与新一轮农村经济发展
3、城市化与中小城市房地产发展 4、中小发展商的中小城市土地储备

A5：土地运营篇（8课时）
1、地价测算　　　　　　　　　2、土地招拍挂技巧
3、一级土地市场开发与运营　　4、二手地交易的收益与风险管理

A6：房地产策划篇（8课时）
1、土地解码与概念产品创造　　2、市场细分与差异化定位

A7：房地产营销创新篇（8课时）
1、卖点提炼与整合营销　　　2、产品造势与广告策略
3、营销组织与高效执行

B：住宅地产开发管理课程模块

B1：风水与住宅地产开发决策（8课时）
1、《周易》与《易经》概要　　　2、“风水”分析方法与现代科学预测
3、房地产项目开发中的风水要领

B2：住宅地产市场调查与预测篇（8课时）

1、数据采集与分析　　　2、市场状况与趋势判断

B3：住宅地产设计与价值创造篇（8课时）

1、国际住宅设计最新发展趋势　　　2、不同物业类型的设计要领与价值创造
B4：住宅地产景观设计与产品竞争力提升篇（8课时）

1、中、外景观设计比较研究　　　 2、以景观设计提升产品竞争力

B5：建筑技术与产品升级篇（8课时）

1、国内外建筑技术、工艺最新发展　　　2、新技术、新工艺应用与产品升级换代　

B6：住宅地产销售管理与终身客户发展篇（8课时）

1、不动产销售技巧与电话营销　　　 2、销售培训与团队管理

3、客户关系与终身客户发展
B7：住宅地产工程管理与成本控制篇（8课时）

1、工程预算与调整　　 2、PMP在房地产工程管理中的应用与实践

B8：物业管理与品牌塑造篇（8课时）

1、物业公司引进与合作关系管理　　2、业主委员会组建与控制

3、社区文化创建与房地产品牌塑造

C：商业地产开发专业课程模块

C1：商业地产开发的战略决策（8课时）——回顾中国商业地产的发展历程，借鉴商业地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的商业地产战略提供对策。

1．商业地产立项、开发、运营的政策法规 2．商业业态分类与最新发展趋势

3．发达城市的商业地产发展与机会 4．中小城市的商业地产发展与机会

5、金融危机下的中国商业地产发展新机遇

C2：不同类型的商业地产的市场研究与投资决策（8课时）——运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际商业地产研究的经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观的市场机会。

1.写字楼 2.社区商业 3.购物中心

4.投资型公寓 5.城市综合体

C3：不同类型的商业地产的规划设计与运营管理（24课时）——在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布、面积配比、交通动线、景观设计、产权式分割方法、租留售比例、以及商业经营的物业需求规范等。

1. 写字楼 2.社区商业 3.购物中心

4. 投资型公寓 5. 城市综合体

C4：不同商业业态对物业的要求与招商策略（24课时）——以客为尊，量体裁衣，充分理解商家的需求，发展商在物业造型、选址、招商、运营等关键环节，出错的可能就小，项目的成功率就高。

1.百货商场 2.大型超市 3.餐饮店 4.便利店 5.影剧院

6.专卖店 7.家居建材店 8.仓储会员店 9.酒店

D：泛商业地产开发与经营课程模块

D1：工业地产开发与经营（8课时）——工业地产，无论是发展趋势，政策导向，还是赢利能力，都是地产业的“主打产品”，特别是随着中国作为世界级制造大国的产业链的成熟度、整合度的提高，工业房产的销售市场和租赁市场都一路看高。

1.工业地产开发的政策环境 2.工业地产投资评估与风险控制

3.工业地产开发模式 4.工业地产的招商与运营

D2：旅游地产开发与经营（8课时）——到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国家和第四大客源输出国，届时，50%以上的人将以休闲为目的而不是观光为目的旅游，可见未来对以“分时度假酒店、高尔夫度假村、山地度假村、休闲别墅”等为代表的休闲旅游地产产品的强劲需求。

1.休闲旅游地产项目策划与投资评估 2.分时度假与旅游地产的营销

3.国际旅游地产发展趋势与中国旅游地产开发经典案例

D3：酒店开发与经营（8课时）——中国经济每年两位数的增长，让酒店成为地产市场一个不可或缺的产品类别，酒店开发将持续成为房地产市场的热点。

1.现代酒店业投资评估与发展趋势　　　2.现代酒店业投资战略 3.现代酒店业经营战略

D4：专业市场开发与经营（8课时）——专业市场仍然有巨大的发展空间，但如何做到后发而先至，就需要颠覆传统的专业市场发展模式而另辟溪径。

1.专业市场定位与开发策略 2.专业市场品牌策划与招商推广策略

3.专业市场运营管理实务 4.专业市场可持续发展战略

E：房地产融资管理课程模块

E1：外资银行与房地产项目融资（8课时）

1.外资银行中国业务战略与竞争策略

2.外资银行合作战略构建与合作关系管理

E2：民间资本与房地产项目融资（8课时）

1.资金互助与民间融资

2.私募基金与夹层融资

E3：国际基金与房地产项目融资 (8课时)

1.国际基金中国地产投资战略

2.国际基金合作模式设计与实施

3.典型案例研究

E4：房地产信托、REITS与房地产项目融资 (4课时)

1.REITS与REITS市场

3.商业地产项目打包与REITS融资

2.房地产信托融资

E5：资本市场与房地产项目融资 (4课时)

1.股权分置改革与资本市场新功能 2.国内、国际上市与买壳上市

3.货币市场改革与商业地产直接融资

F：公共管理课程模块

F1：管理能力发展篇 (8课时)

1、领导力 2、执行力 3、沟通力

F2：组织效率提升篇 (8课时)

1、公司治理 2、变革管理 3、运营管理

F3：企业资源管理篇 (16课时)

1、企业发展中的人的管理　 2、房地产项目投资分析与风险管理

3、房地产企业的财务管理与控制 4、房地产企业税收策划与合理避税

三、核心师资团队

本课程核心师资团队来自于国土部、住建部、人民银行、银监会、证监会、国务院发展研究中心、中国社科院、复旦大学、清华大学、北京大学、香港大学、同济大学、中国人民大学、厦门大学、上海交通大学、中欧工商管理学院、长江商学院、国内外知名房地产企业高管、国际知名房地产金融机构投融资的专家和教授构成。他们已服务于本课程多年，教学内容与时俱进；教学方法日臻完善；教学成就硕果累累。正是他们的努力和进取，使本课程成为中国乃至亚洲的品牌课程。

四、学习目标

Ø 涵盖全国的强大的房地产总裁学员网络，助您跨区域拓展商机

房地产总裁班历经多期，形成了涵盖全国20多个省市及港台地区的房地产企业高管组成的学员网络。学员或拥有土地储备，或拥有雄厚资本，借助这个交流平台，在系统学习，提升自我的同时，加强交流，加深合作，拓展无限商机！

Ø 极具针对性、系统性的课程体系，全面提升学员房地产开发、运营和资本运作能力

采取国际通行的模块式课程设计，极具针对性和系统性，讲授新的产业形势下中国房地产CEO所需的核心专业知识，是对学员房地产开发、企业运营、资本运作、宏观分析与战略决策能力的高水平锻造和提升。

Ø 权威、专业的师资阵容，充分保证了教学质量和学习效果

来自复旦、清华等名校具有丰富总裁班教学经验和房地产管理专业知识及实际操作经验的教授和专家，国际知名房地产金融机构投融资专家，国内外知名房地产企业高管，房地产政府主管部门领导、政策专家，组成了复旦房地产教育最具权威性和专业性的师资阵容，充分保证了教学质量和学习效果。

Ø 最具实战性的教学模式，使学员切实做到融会贯通，学以致用

现已成功举办多期，教学管理与服务十分成熟和完善。充分考虑总裁班学员的实际学习需求，广泛采取互动式案例教学，选取行业经典案例进行实战分析、模拟与讨论，注重老师与学员、学员与学员之间的互动交流，使学员切实做到融会贯通，学以致用。

五、适合对象

房地产及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、总监、高级经理等高层管理人员，各级政府房地产主管部门领导，各大银行、信托公司、投资公司、基金公司房地产金融业高级管理人员，有意于进入房地产开发和投资领域的社会各界精英人士。

六、教学管理