高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关的经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能：熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
培养专业方向：电信营销、金融业营销、教育营销、旅游营销、工业产品营销、服务业营销、汽车营销、消费品营销、服装营销、零售营销、非营利性组织营销、医院营销、展览业营销、广告业营销、网络营销、物流业营销、外贸营销、外贸销售、诚实营销等。
课程设置与学分
1） 高等教育自学考试销售管理专业（专科）课程设置与学分
专业代码：A020313
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序 号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
证书名称 |
|
1 |
03706 |
思想首先修养与法律基础 |
2 |
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2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论 |
4 |
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|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
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|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
|
|
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
|
|
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
||
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
|
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
|
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
||
|
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
||
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
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总 学 分 |
71 |
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2） 高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）课程设置与学分
专业代码：B020314
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序 号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学 分 |
证书名称 |
|
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
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2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
|
|
|
3 |
00015 |
英语（二） |
|
|
|
4 |
00043 |
经济法概论（财经类） |
|
|
|
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
|
|
|
00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
|
|
|
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
|
销售经理 |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
|
销售经理 |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
|
销售经理 |
|
10517 |
销售客户管理（实践） |
|
||
|
9 |
10503 |
组织间销售 |
|
销售总监 |
|
10504 |
组织间销售（实践） |
|
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|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
|
|
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
|
销售总监 |
|
10506 |
销售风险管理（实践） |
|
||
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
|
销售总监 |
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13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
|
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|
14 |
10512 |
销售管理毕业论文 |
|
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总 学 分 |
70 |
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|
1 |
00183 |
消费经济学 |
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免考外语 加考课程 |
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2 |
00055 |
企业会计学 |
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|
3 |
00181 |
广告学（一） |
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报考对象：
凡具有高中或高中以上学历者，均可报名参加本专业专科层次的学习；
凡国家承认的国民教育系统大学专科以及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
课程安排
公共课程（序号1——5）：参加全国自考统考：1、4、7、10月可考。各地具体考试时间由各省市自考试办通知。
专业课（序号6——15；6——13）参加全国统考，5月和11月可考。
考前将统一发布文件通知相关信息。
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