《营销新思维CEO高级研修班》——先试听后缴费

  • 课程分类:市场营销
  • 原始价格:16,800 优惠价格:12,800
  • 所在地区:四川成都
  • 发布机构:成都光华培训

课程介绍

《营销新思维CEO高级研修班》——先试听后缴费

                     ——精准突围 深耕经营

2017年7月22-23日(开学)——长班


 

    对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!


 

    过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。


 

作为营销人,你——

还在纠结内容为王还是渠道为王?

看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?

共享互联的新经济,你有什么应对联想?

各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?

优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?

百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?

 

  【培训对象】

企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。


 

  • 【培训思路】

  • 如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境,结合当前经济环境和消费者消费行为,营销管理学提出“大营销”营销理念。“大营销”理念是基于人类本质需求(包括情感)的消费诉求,基于文化、道德,品牌、民族情感、甚至基于人类的悲怜悯同情来定位营销内涵。

  • 本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。


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  • 【培训收益】

充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

  • 【培训特色】

特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。

特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。


 

   【课程体系】

一、趋势分析篇
 

《企业营销发展趋势分析》

1、  宏观经济形势下中国企业2017发展现状;

2、  中国企业营销发展机遇与机会;

3、  中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;

4、  中国企业营销发展战略分析

5、  如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;

a.  消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";

b.  营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;

c.  流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;

d.  人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;

e.  渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。


 

二、思维塑造篇

(一)《新零售下的营销变革》

1、  新零售时代概念

2、  新零售思维

a.  无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

b.  互动思维、品牌思维、定制思维

c.  案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

2、  新零售的营销变革

a.  电商新零售、店商新零售

b.  从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

c.  新技术新零售、多模式零售创新

d.  借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法

e.  案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路

(二)《跨界思维与企业价值链》

1、  产业跨界。产业多元的发展战略;

2、  产品跨界。主流+主流创造新蓝海;

3、  人群跨界。对产品和品牌进行重新定位和概念创新;

4、  传播跨界。融合全媒体传播模式;

5、  渠道跨界。线上线下的渠道交融;

6、  文化跨界。自身文化优势和消费者文化需求特征的文化跨界共鸣点


 

三、策略创新篇

(一)《互联网+商业模式下的创新营销策略》

1、  互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力

2、  互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?

3、  互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?

4、  互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

5、  互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;

6、  总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

7、  【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

(二)《企业产品定位与创新》

1、  目标市场定位

a.  重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;

b.  选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。

2、  产品需求定位

a.  如何进行客户需求分析;

b.  产品需求定位的内容与方法。

3、  产品测试定位

a.  产品概念的可解释性与传播性;

b.  同类产品的市场开发度分析:

c.  产品属性定位与消费者需求的关联分析:

d.  对消费者的选择购买意向分析。

4、  差异化价值点定位

a.  从产品独特价值特色定位;

b.  从产品解决问题特色定位;

c.  从产品使用场合时机定位;

5、  产品与品牌的心智定位

a.  产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

b.  产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

(三)《互联网时代品牌营销实战策略》

1、  互联网时代下的品牌主张升级;

a.  品牌精神理念的创新策略

b.  品牌服务理念和行动纲领策略

c.  【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!

2、  互联网时代下的品牌形象升级;

a.  品牌视觉形象体系的构建策略

b.  品牌空间形象体系的创新策略

c.  【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;

3、  互联网时代下的品牌体验升级;

a.  4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。

b.  用户行为分析:目标客户群品牌体验偏好分析。

c.  品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验平台。

d.  【案例研讨】柯达到富士,雅虎到Google;

4、  互联时代下的品牌传播升级;

a.  品牌传播策略与品牌通路策略的变革

b.  公关及事件营销策略的创新

c.  【案例研讨】品牌营销“四度“结合;

(四)《高效营销渠道建设与管理策略》

1、  明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;

2、  主流营销渠道进行选择与分析;

a.  付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

b.  自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

c.  口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

d.  案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、  基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;

a.  企业发展初期的渠道策略。

b.  企业成熟稳定期的渠道策略。

c.  案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、  基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。

a.  新环境下付费渠道的运用与管理。

b.  新环境下自媒体渠道运用与管理。

c.  新环境下口碑渠道的运用与管理。

d.  案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行

 

四、实务运用篇

(一)《营销团队管理的“谋”与“略”》

 1、 营销团队的“管”与“理”

a.  营销管理人员的自我修炼

b.  营销管理人员的二次定位与角色转换

c.  掌控促销资源

2、  营销团队的“动力系统”建设与运营

a.  根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

b.  设计营销关键业绩考核指标

c.  销售人员的绩效管理

3、  营销团队的“刺激源”挖掘

a.  发现下属激励信号

b.  激励基础:马斯洛需求层次论

c.  激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

(二)  《深度营销与客户体验营销》

1、  互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

2、  基于客户体验平台,客户深度营销策略;

3、  基于深度营销策略,刺激客户消费主张;

4、  基于客户消费主张,建立销售行为及模式;

5、  利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。

(三)《大客户营销影响力渗透》

1、  定位-如何定位企业大客户;

2、  开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

3、  管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

4、  渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;

5、  影响-可持续发展的客户关系管理。

【增值服务】

主题论坛:我们将不定期举办光华大讲坛,邀请国内外著名经济学家、营销专家、知名学者,对国内外经济动态、营销趋势、营销战略、营销策略、营销创新管理等各个方面进行主题演讲,学员本人可邀请一名朋友免费参加;

学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;

组织非课程交流会:每阶段课程结束后,提供研讨会/座谈会、户外拓展、沙盘模拟等形式的非课程交流会;

标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。

【授课专家介绍】(部分)

李  响  百校联盟特聘专家、交大海外互联网实验室创办人、联网加速器模式创始人、优势资本合伙人、多家互联网及科技公司CEO。

张高峰  北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)经济学硕士,现任1号店副总裁,营销学资深学者,大数据技术与应用领域的资深专家。

刘东明  清华、北大总裁班网络营销授课专家;搜狐营销堂专家;中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。

寇 飞   云树电商创始人、CEO;阿里巴巴淘宝商城(天猫)创始团队成员;修正药业集团市场总监。

路长全  “切割营销”及“品牌两极法则”创始人;清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授;北京大学民营经济营销课题组组长。

容 易   北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师;第八届中国营销金鼎奖   “杰出营销团队奖”获奖者;《销售与市场》杂志专家顾问。

杨台轩  台湾著名实战企业管理专家;英国 Exeter 大学企业管理硕士;清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,华南理工大学MBA等特聘教授。

石泽杰  中国管理科学研究院学术委员会特约研究员;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。

张守辉  阿里学院特约讲师;上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。��;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。

杨  云  上海交通大学特聘教授、吉林大学兼职教授、中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问、上海市品牌授权经营企业协会的创始人。

赵安学  营销学教授,美国项目管理协会会员;香港营销管理协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师;

曾智辉   清华大学营销学客座专家;美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家;中国知名的客户管理与数据库营销专家。

【报名须知】

【学    制】1年,每月选择一个周末集中学习两天

【学    费】12800/人(含培训费、教材资料费、茶点);食宿自理;

【开学时间2017年7月22-23日(周六、日)

【培训地点】西南财经大学光华校区(成都市光华村街55号)

【结业待遇】修完全部课程考核合格者,颁发《营销新思维CEO培训结业证书

 


 

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