课程介绍
《营销创新与管理高级研修班》
——精准突围 深耕经营
滚动开班
对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化！站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接！
过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足！“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市场。
作为营销人，你——
还在纠结内容为王还是渠道为王？
看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗？
共享互联的新经济，你有什么应对联想？
各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力？
优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值？
百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗？
新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗？
【培训对象】
企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。
【培训思路】
本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作，从宏观经济形势分析到新营销思维塑造，从营销模式变革到营销策略升级，遴选了国内在营销界知名的专家教授，从最新的营销趋势变化和更高的视野中，提供新的营销理念和营销新思维。
【培训收益】
充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系
【培训特色】
特色一：课程+案例库+手册+工具+流程+体系
摒弃传统的“只教学，不应用”课程理念，以实际应用为导向，围绕营销目标，提供营销体系、工具、手册、流程及案例库，实现课程的可操作性和可复制性。
特色二：课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习
通过培训课堂进行理论与方法的讲授，同时结合营销工作实际，通过座谈会、沙龙进行研讨，并走进标杆企业现场走访及学习，将理论与实际进行结合。
【课程体系】
一、形式分析篇
（一）《未来营销发展趋势与企业营销战略》
1、 宏观经济形势下中国企业2017发展现状；
2、 中国企业营销发展机遇与机会；
3、 中国企业营销发展如何借势“小镇经济”；
4、 中国企业营销发展战略分析
5、 如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析；
Ø 消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩"；
Ø 营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸；
Ø 流量依然有价值，但受众的精准化更为重要；
Ø 人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力；
Ø 渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。
（二）《新零售下的营销变革》
1、 新零售时代概念
2、 新零售思维
Ø 无界思维、网状思维、生态思维、场景思维
Ø 互动思维、品牌思维、定制思维
Ø 案例分析：亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店
3、 新零售的营销变革
Ø 电商新零售、店商新零售
Ø 从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命
Ø 新技术新零售、多模式零售创新
Ø 借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法
Ø 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
二、策略创新篇
（一）《互联网+商业模式下创新营销》
1、 互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力
2、 互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统？
3、 互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起？
4、 互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？
5、 互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建；
6、 总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略？
7、 【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。
（二）《产品定位与创新》
1、 目标市场定位
Ø 重视差异，基于市场细分规划产品定位方向；
Ø 选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。
2、 产品需求定位
Ø 如何进行客户需求分析；
Ø 产品需求定位的内容与方法
3、 产品测试定位
Ø 产品概念的可解释性与传播性；
Ø 同类产品的市场开发度分析：
Ø 产品属性定位与消费者需求的关联分析：
Ø 对消费者的选择购买意向分析。
4、 差异化价值点定位
Ø 从产品独特价值特色定位；
Ø 从产品解决问题特色定位；
Ø 从产品使用场合时机定位；
5、 产品与品牌的心智定位
Ø 产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析；
Ø 产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。
（三）《营销渠道建设与管理》
1、 明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位；
2、 主流营销渠道进行选择与分析；
Ø 付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。Ø 自媒体渠道。官方渠道，论坛渠道，社群渠道。
Ø 口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
Ø 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
3、 基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略；
Ø 企业发展初期的渠道策略。
Ø 企业成熟稳定期的渠道策略。
Ø 案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择
4、 基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。
Ø 新环境下付费渠道的运用与管理。
Ø 新环境下自媒体渠道运用与管理。
Ø 新环境下口碑渠道的运用与管理。
5、 案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行
三、管理实务篇
（一）《团队管理“谋”与“略”》
1、 营销团队的“管”与“理”
Ø 营销管理人员的自我修炼
Ø 营销管理人员的二次定位与角色转换
Ø 掌控促销资源
2、 营销团队的“动力系统”建设与运营
Ø 根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案
Ø 设计营销关键业绩考核指标
Ø 销售人员的绩效管理
3、 营销团队的“刺激源”挖掘
Ø 发现下属激励信号
Ø 激励基础：马斯洛需求层次论
Ø 激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权
（二）《客户全方位体验营销》
1、 互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建；
2、 基于客户体验平台，客户深度营销策略；
3、 基于深度营销策略，刺激客户消费主张；
4、 基于客户消费主张，建立销售行为及模式；
5、 利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。
（三）《大客户营销影响力渗透》
1、 定位-如何定位企业大客户；
2、 开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略；
3、 管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点；
4、 渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力；
5、 影响-可持续发展的客户关系管理。
（四）《营销（商业）活动策划》
1、 创新型营销活动策划
Ø 营销活动策划的关键因素
1）水立方案例
2）华为突破案例
Ø 产品（服务）策划适销性模型结构
Ø 类别需求市场的识别、启动与保护
Ø 认知-广度、深度、美誉度
Ø 沟通传播定位常见策略
Ø BATT模型来判别竞争中的适销性
Ø 全方位mkt规划与制胜因子确定
Ø 渠道中的marketing
2、 营销方案“吸引力”打造技巧
Ø 营销方案吸引力法则
Ø 营销方案模型及架构
Ø 营销方案编制创新元素
Ø 营销方案创新与组合
Ø 营销方案传播渠道匹配
Ø 营销方案效果反馈评估
Ø 营销方案二次传播
（五）《客户心理及行为分析》
1、 现代90后、00后消费心理特性；
2、 客户销售心理与行为分析；
3、 销售人员如何了解客户心理；
4、 客户个性与销售关键点关联分析；
5、 客户个性模式分类与沟通；
6、 沟通核心能力训练。
四、部分选修课程
（一）《工业品项目性营销》
（二）《营销人员核心控标技能提升》
（三）《自媒体与社群营销》
（四）《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》
（五）增值服务内容
学习交流平台搭建：组建班集体，选举班委，组织班级活动，为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台，并定期举办各种丰富多彩的活动，扩大人脉交流平台；
标杆企业走访学习：为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动，可为学员提供到华为、
阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。
【授课讲师】部分
路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人；清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授；北京大学民营经济营销课题组组长。
丁兴良 工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人。工业品营销资深咨询专家，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者。
寇 飞 云树电商创始人、CEO；阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队成员；修正药业集团市场总监。
袁 冰 去哪儿网团队创始人之一，资深互联网及互联网金融专家，中国互联网金融行业促进会（CIFIPA）副会长，百校联盟特聘专家。好贷宝总裁，新华都商学院MBA校友会会长。
鲍英凯 北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、西门子电气渠道经理；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。
戴赛鹰 三个爸爸联合创始人兼CEO，百校联盟特聘专家；品牌策划人、营销操盘手，社会化营销与众筹专家。曾任婷美集团营销总监、执行副总裁，被评为全国十大新锐策划人、十大成功营销操盘手。
刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家；搜狐营销堂专家；中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
庄志敏 曾任海尔集团营销策划负责人；现任中国企业联合会培训中心客座教授、国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师、中国经营报专家顾问团高级顾问。
容 易 北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师；第八届中国营销金鼎奖 “杰出营销团队奖”获奖者；《销售与市场》杂志专家顾问。
杨台轩 台湾著名实战企业管理专家；英国 Exeter 大学企业管理硕士；清华大学EMBA总裁班，上海交通大学国际EMBA班，华南理工大学MBA等特聘教授。
石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员；国家科技部专家库专家评委；欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。
张守辉 阿里学院特约讲师；上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。
程广见 原德国拜耳销售总监，先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
赵安学 营销学教授，美国项目管理协会会员；香港营销管理协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师；
曾智辉 清华大学营销学客座专家；美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家；中国知名的客户管理与数据库营销专家。
【报名须知】
【学 制】1年，每月选择一个周末集中学习两天
【学 费】12800/人；凡我校老学员企业或介绍的新客户优享8800元/人；（含培训费、教材资料费、茶点）；食宿自理；
【开学时间】2017年8月19-20日（周六、日）
【培训地点】西南财经大学光华校区（成都市光华村街55号）
【结业待遇】修完全部课程考核合格者，颁发《营销创新与管理高级研修班结业证书》
【举办单位】成都光华培训学校
微微anytime33
往期课堂摄影：
