加盟合作方案

　　一，合作原则

　　成立一个新公司，作为新互联全资子公司看待。投资人所投入的资金专款专用，总部承诺给投资人母公司股权保障，将来共同分享母公司发展、上市的收益。

　　二，加盟商年固定成本核算：

　　1，加盟费：总计30万，均摊到每年10万元(3年一次性交清)

　　2，场地费：为控制成本，先考虑在校区内租赁教室，一并解决住宿问题。 2-3间教室一年租赁费10万元(含水电)。可根据招生情况增加教室量，每增加一个教室的费用按照5万/年核算。

　　招生越多场地利用率越充分，则场地成本越低。如果条件成熟可以申请科技园区或租赁写字楼，场地租赁成本会上升。

　　3，教师费： 早期招生量不会太大，先配置2个主讲一个助教(全职)。 按照全国范围平均计算一年的工资为15万(主讲)+15万(主讲)+10万(组教)=40万。可以根据招生情况增加教师量，每增加一个主讲老师的成本是15万/年。将来教师可从本地招募，可以降低成本。

　　4，电脑： 一次性购买150台电脑的费用是31万，折算到每一年是10万元左右。

　　5，招生团队工资： 共计8个人(含一个主管)，主管每月5000元，其他7人平均每人每月2500-3000元，按照工资上限一年的最大工资消耗约30万。工资底薪和招生提成是连带调节的，具体根据人员水平而定。

　　6，招生人员差旅费用，按照平均每月一万标准，一年12万。

　　7，其他费用：一年3万。

　　首年的财务成本核算： 10万加盟费+10万场地费+40万教师工资+10万电脑均摊+30万招生团队工资+12万业务费+3万其他费用=115万。 、

　　首年总共支出： 30万加盟费+10万场地费+40万教师工资+31万电脑+30万招生团队工资+12万业务费+3万其他费用=156万。 一个省最少150万的启动资金才能保障招生业务的正常进行。

　　四，加盟商收益核算：

　　招生的提成成本： 院校管理费为平均一个院校1200元(1000-1500之间)，团队综合提成1200元(主管自己招人算自己的，其他成员每招一个人提成800元，主管另分200-400元)。

　　按照一年招300人计算：

　　加盟商除去给总部的管理费毛利：300*12200(毛利)=366万/年。

　　净利润： 366万-115万平均每年固定成本-招生提成支出72万(300*1200+300*1200) =179万净利润。

　　注意事项：

　　1，院校管理费要适度控制，自主团队招生的时候因为成本比较高，院校管理费必须要控制在规定范围。

　　2，考虑到一些特殊的院校，采取 领导+辅导员的方式来招生，那么可以把团队的提成放在辅导员省上，尽量不在让招生团队再介入再拿提成导致成本过高，充其量让团队产于一些办理贷款、处理生活方面的事宜把团队提成降下去才行。

　　3，场地费用一旦租用写字楼，则每年场地成本将提高30万。所以早期为了追求尽快回本，再没有绝对的招生把握的情况下，降低尽量降低场地方面的开支。

　　4，不排斥在本地启用代理合作的方式招生，划分好范围避免招生冲突。代理的提成比较高，但是其自身承担了招生成本且加快了招生效率。

　　五，加盟商风险分析和处理方案：

　　1，招生风险：

　　1)招生人数决定利润：

　　如果加盟商一年招了300人， 利润为： 366万- 招生提成72万-115万固定开销=179万。

　　如果加盟商一年仅招了200人，利润为：244万毛利 - 招生提成48万-115万固定开销=81万。

　　如果加盟商一年仅招了120人，利润为：146万-29万招生提成-115固定开销=2万。

　　如果加盟商一年招生低于120人，那么利润为0.

　　2)组建招生团队

　　招生团队决定招生人数。团队人员的培养十分重要，且主管必须具备很高的市场经验和能力，能把团队培养和管理好。因为无论采用什么样的招生手段，团队的咨询、配合、辅助是必须的，没有好的团队，所谓招生则是无稽之谈。

　　能不能快速有效的组织团队并进行培养，掌握好人才培养、市场运作、招生咨询、试学转换的节奏是重中之中的事情。

　　2，就业风险：

　　就业决定一切。如果就业好，招生旺盛仅仅是时间问题。就业的口碑效应可以具备很好的带动作用，甚至能大幅度的降低加盟商的招生成本。但如果就业不好，不但承担着退费的风险，还会快速扩散造成招生更加困难。

　　就业质量如何控制?

　　11. 控制好生源的质量。

　　招生质量控制的过差，即便教学方面给力，质量方面也不能保障，就业出现问题存在退还全部学费的风险。当出现大面积退费情况，加盟商面临亏损风险。然而，招生人员从来就不考虑其所招生源的质量问题，所以生源质量把控方面难度较大，尤其是早期招生困难的时期。

　　12. 加盟商因为前期没有老师，总部租借给加盟老师来确保早期不出问题。从加盟确定开始，要留2-3个月的时间启动老师的招聘和培训(工资由加盟商承担)。此期间招生工作可以展开，正好在需要老师的时间点老师培训到位。

　　13. 为保障就业，加盟商的教学点培训的后期课程，比如学生拔高、就业指导、就业协助总部派人处理。

　　14. 总部承诺，如果发生学生因就业问题导致退费，总部和加盟商按照分成比例一起退还。

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