管理招生团队

1.规划每天、每周、每月的招生目标，确认当天的基础目标

2.招生人员分成两组，分区域进行PK，并选出各组组长。获胜组给予奖励，暂时落后的惩罚。处于新老员工过渡期的员工是最合适的人选，既没有老员工的懈怠，也没有新员工的懵懂，同时他也期待通过这次招生体现自己的领导力和潜能。【结束总结】每天地推结束后应该有十分钟总结会，主要的内容包括：

1.分组在白板上公示招生数据，总负责人在群里发布招生数据；

2.销售标杆及有数据突破的伙伴进行分享；

3.热度对流：对获胜组给予鼓励，暂时落后组，由组长总结当日表现，查找原因反思问题。

4.线上线下结合招生第一周的地推已经获得了比较可观的用户数据，并建立起了家长群，从第二周开始，招生手段可以稍作调整，尝试线上线下相结合的招生方式。按年龄分别建立群，每个群由一个市场销售人员和一位任课老师组成，通过微店等方式进行体验课的销售。群里可以讲一讲课程内容在未来学习中的重要性，介绍一下课程的特色和亮点，以及老师的背景和资历，课前服务能够提前给学员留下一个好印象，对接下来的体验课有所期

招生方案不一定要推陈出新，执行团队却绝不可以敷衍应付。其实无论你在哪个行业创业，人始终是最核心的因素。目标量化、培训到位、赋能激励、考核明确、奖惩分明，有了这几点，招生方案就可以执行到位。当然，行动之前的思考非常重要，基于目标、环境、可行性和阶段性需求做出的可落地的招生方案，就是最好的招生方案。