课程介绍
清华大学
房地产项目职业经理人（项目操盘手）
高级研修班FC06
招生简章
首个为房地产职业操盘手量身定制的培训项目
深度解剖万科、龙湖等标杆企业成功之道
培养地产新政变局下的新型地产开发专才
一、项目背景
一个成功的地产企业，离不开一系列传世的项目，一个传世的项目离不开一群卓越的职业操盘手。
当房地产调控已经成为一种常态，企业家们一致意识到：通过开发专业化、管理精细化、运营制度化是降低项目风险、提升项目收益的重要保障。当企业家们运筹帷幄，腾挪于资本和土地市场，以求得在行业冬天厚积薄发时，他们更加需要一支忠诚可靠、专业高效的管理团队确保项目成功，好的管理层是企业成功的一半。
我们凭借对中国房地产企业的深刻了解；凭借过去十年对3000多名房地产总裁学员的培训经验；凭借对万科、龙湖等标杆地产领军企业管理系统人才培养体系的深度研究，在国内首次推出面向房地产职业操盘手的高端培训项目。我们培养的不是工程经理、不是营销策划经理，不是简单的项目经理，而是素质全面，能够独立运作项目开发，适应地产新形势，独当一面的高端房地产职业经理人。
中国房地产高端管理人群的动态终身学习系统……
我们是：中国房地产高端经营管理课程的研发者、创新者；
中国房地产高端教育培训产业的开拓者、领导者；
全球房地产企业经营管理智慧的整合者，传播者。
十年一剑， 百年清华精神
铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”
二、房地产首席操盘手的五大能力指标——我们的培养目标
☆ 房地产市场动态的敏锐洞察能力
☆ 房地产项目管理的精细操作能力
☆ 房地产项目运营的全盘协调能力
☆ 房地产品牌文化的塑造传承能力
☆ 房地产卓越领导的自塑提升能力
三、课程体系——量身定制，面向实战的专业化课程体系
我们借鉴了万科、龙湖等行业标杆企业职业经理任职能力指标体系，结合中国房地产产业近年来的发展方向和发展趋势，为房地产高级职业经理人量身定制本课程体系。
模块1：房地产项目管理实战基础
房地产经济学、管理学实务、项目管理、管理沟通。
模块2：房地产企业运营管理
房地产企业流程与制度系统、房地产成本管理、房地产项目工程管理、房地产项目物业管理。
模块3：房地产项目定位与营销管理
房地产产业发展新趋势——复合地产／产业地产、房地产项目前期策划、房地产营销策划与销售管理、商业地产营销策划与招商。
模块4：房地产项目产品创新
建筑学基础与中外建筑赏析、现代住区的规划与设计创新、商业地产规划设计、房地产景观设计与管理、绿色地产
清华大学房地产操盘手高级研修班课程一览表
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课程体系 |
课程名称及大纲 |
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房地产项目管理 实战基础 |
房地产经济学 |
管理学实务 |
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1、房价运行规律 2、中国的特色的房地产业 3、房地产“泡沫”的含义及其判定 4、政府调控与房地产市场 5、房地产市场调控的四项基本原则 |
1、运用创新思维指导企业管理 2、通过价值创新推动管理创新 3、强化队伍建设培养核心能力 4、自觉适应现代管理的挑战，树立终身学习的意识 |
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房地产项目管理 |
管理沟通 |
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1、项目管理的四个层次 2、项目管理发展的三个阶段 3、项目管理的理论基础 4、项目的不同管理层次 5、项目管理的流程 6、公司项目管理能力提升的五个层次 7、项目成功的要素 8、项目管理（个人）能力培养 9、项目管理（企业）发展路径 |
1、关于沟通 2、与下属沟通的技巧 3、与上司沟通的技巧 4、商务沟通 5、人际交往的黄金法则 |
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房地产项目运营管理（一） |
房地产 企业流程与管理系统 |
房地产计划管理 |
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1、房地产企业架构管理、计划管理、成本管理、绩效管理、投资决策、项目决策与管理、设计管理、工程管理、客户管理 2、流程与管理系统创新的关键点及风险规避 |
1、计划管理对房地产项目管理的的影响 4、房地产企业计划管理体系 5、计划编制流程 7、计划的执行与反馈 8、项目计划管理的发展 |
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房地产项目物业管理 |
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1、物业管理从早期介入、销售配合，接管验收、正常运营各阶段在房地产开发价值链的作用 2、不同战略定位及发展阶段的标杆企业物业管理管控模式3、开发商规避风险控制成本提升销售速度并能实现盈利 4、实现物业管理从资产管理到资源管理上升到资本管理的提升路径 |
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房地产项目运营管理（二） |
房地产项目成本管理 |
房地产项目工程管理 |
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1、财务结果要求利润=收入-成本 2、财务监控要求付款监控、预算监控、核算监控、盈利监控做到事前、事中管理 3、运营管理要求价值链前端中段后端“三全”原理 4、制度流程体系-----专业集成 |
1、工程管理体系建设说明 2、品质管理的四项基本原则 3、工程管理的核心任务 4、现场管理的八项主要任务 5、工程质量规划五项核心环节 |
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房地产项目定位与营销管理（一） |
房地产营销策划 |
房地产广告的投放与管理 |
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1、调整下行周期中的房地产营销 2、房地产调整的五个阶段的五个原则 3、房地产下降周期突围二十二招 4、获利最大化之科学定位流程 |
1、房地产广告的创新之路 2、广告的核心要素 3、细分市场下不同规模城市如何选择 4、整合营销的媒介选择（互联网时代的营销新举措、三四线城市的主流媒体选择、韩永坤整合营销的媒介选择） |
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房地产销售管理 |
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1、目标客户群的准确性 2、成本定价法、竞争导向法 3、市场下跌时的坚挺----保值、市场盘整时的上扬----增值、市场上升时的加速----超值 |
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房地产项目定位与营销管理（二） |
房地产产业发展新趋势 |
商业地产的全程管理 |
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1、趋势篇：解读经济趋势，发现地产大机遇（四大新趋势—— 消费升级、产业升级、城市升级、区域升级。四大新机遇——城镇重组；产业地产；旅游进城；商贸跃进） 2、战略篇：地产开发新方向，全新开发模式探讨（复合地产新方向；地产开发模式创新；地产开发盈利创新；地产开发流程再造） 3、实战篇：复合地产案例 |
1、商业地产操作的基本法则 2、商业地产的运作流程 3、商业地产的发展模式 4、商业地产的操作实务（案例教学） |
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房地产客户关系管理 |
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1、谁是客户 2、谁定义质量 3、客户关系的价值体现 4、打造客户价值链 5、客户关系是品牌的另一面 6、内部管理靠流程、外部管理靠合同 7、客户管理的体系构架 |
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房地产项目产品创新 |
中外建筑赏析与环境艺术设计 |
绿色地产 |
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1、建筑革命的前夜——欧洲启蒙运动与工业革命 2、现代建筑技术源头——第一次工业革命 3、技术美学的发轫——世界博览会 4、现代主义设计理念与语言的形成 5、现代主义建筑大师 6、中国近现代建筑设计发展 7、上海民国时期西洋建筑 8、新中国十大建筑、新十大建筑 |
1、中国房地产发展的方向——绿色地产 2、房地产的绿色低碳转型 3、绿色地产的实践与启示 4、适用、经济、美观的绿色地产发展之路 |
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住宅产品的规划与设计创新 |
房地产景观设计 |
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1、住宅产品的规划与设计创新的目的 2、设计的设计目标 3、现有的创新种类和实例 4、创新的误区 5、创新的未来思考 |
1、景观设计管理内容 2、专业的景观管理模式（案例教学法：解读恒大的生猛发展之道、万科地产的景观管理解析、龙湖楼盘的制胜法宝） |
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注：课程最终以开班时课程表为准
四、部分核心师资（排名不分先后）
上述课程的师资来自海内外知名高校、政府机构、地产标杆企业、业界知名专业机构的鼎盛师资阵容构成清华大学房地产总裁教授会。
董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任，教授、博士生导师
秦佑国 清华大学建筑学院原院长，教授，博士生导师
陆志成 清华大学美术学院环境与艺术研究所所长，教授，博士生导师
矫培民 原万科分公司总经理，五星级讲师，和君咨询集团高级合伙人
张志东 原新世界集团物业管理公司总经理、中粮地产商业管理公司总经理
王金升 万韬首席顾问，工商管理硕士，国家一级项目经理，原万科五星级讲师
陈仁科 广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长，实战派策划大师
姜新国 上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，中国商业地产理论主要奠基人之一
盛宇宏 汉森国际设计顾问集团董事长，国家一级注册建筑师，香港建筑师学会会员
田同生 北京略博管理咨询公司执行董事，清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授
五、特色教学环节
² 开学导入：拓展训练、主题班会；
² 分享评鉴：学完全部课程，结合自已的实际工作经验分享学习收获，专家现场点评，并邀请选派单位相关领导参加；
² 服务体系：班级自治+专业教学管理团队+房地产商会提供各阶段的服务；
² 实战专家：大部分课程由具有多年实战经验的标杆企业高层经理担纲领；
² “五维一体”模式：案例研讨+沙盘模拟+实盘考察+学想讲用+系统讲授，五维一体的教学模式，实现受训学员对所学管理工具、方法从了解到切实掌握的过程。
六、学用转换——将课堂所学转换成实战
1、根据本企业现状准备学用转换案例，在结业前和全体同学进行学习分享，专家现场点评，
价值：促进总结提炼、知识与应用转换、理论与实践转换，个人行为与企业绩效转换；
2、提交总结论文，优秀论文汇编成册，
价值：让学员在实践中学习，在总结中升华，知识理论与实践经验形成交融共享成为学员企业宝贵财富。
七、超值的学习附加值——清华操盘手终身服务平台
1、学员自动免费加入全国工商联房地产商会
所有学员自动免费成为清华房地产总裁商会成员。该商会2003年在海南博鳌成立，已有会员3000多人，下设“金融投资委员会”“咨询顾问委员会”“教育与人才开发委员会”“法律事物委员会”等专业委员会，为会员及其企业提供终身学习解决方案，为企业发展和项目开发提供资源整合与咨询顾问服务，为会员项目提供投融资综合服务。多年来，商会已经促成会员企业跨班级，跨区域，跨行业合作300余项，深入100多个二三线城市进行区域招商合作，定期组织与香港，新加坡，加拿大，美国等国际财团的对话与交流，正在成为推动中国房地产业进程的创新力量。
² 商会下设房地产职业操盘手联盟，构建会员终身学习、情谊持续、业务交流、资源整合的平台。
² 免费赠阅商会直属会刊《华房商学院》
² 优惠或免费参加商会各类专业论坛及活动
2、终身获得优惠参加清华大学职业经理训练中心各类培训课程的资格
3、建立职业操盘手个人学习档案，学校提供终身跟踪服务
八、招生对象
房地产企业的总经理、副总、总监、项目经理、部门经理，房地产项目公司的总经理、副总、总监和部门经理，以及其它对房地产运营管理感兴趣或准备进军房地产界的企业高级经营管理者。
九、学习安排
学 制：1年，2个月集中上课一次，分6次上课，每次4天，共计24天。
开学时间： FC(06) 2014年4月12日（11日报到）
培训地点：清华大学 名 额：60人，额满为止
十、学习费用
每位学员3.8万元人民币。含听课费、资料费、活动费和证书费。食宿费用自理。
十一、证书发放
学员完成规定课程并通过学院考核，获得由清华大学教育培训管理处统一颁发清华大学继续教育学院主办的“房地产职业经理人高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印和清华大学继续教育学院公章，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询网址：http://thtm.tsinghua.edu.cn [清华大学教育培训咨询与投诉电话（400-818-0909）]
十二、联系方式
地 址：清华大学西主楼2区4层教学区（清华大学东门紫光大厦三层，七层教学区） 邮 编：100084
咨询电话：010-62704288 13681461012（朱老师）
开 户 行：中国工商银行北京分行海淀西区支行
帐 号：0200004509089131550 名 称：清华大学
