清华大学营销管理与创新实战高级研修班
 

中国制造                世界营销
【学习背景】
【报名热线】 联 系 人：曲老师                                         

联系电话：010－62782674         13521931120                           

传    真：010－62782674    

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习时间】 2012年8月24开课学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币25800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
【学习地点】 北京 清华大学            
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   办公地址:清华大学基础工业训练中心项目推广办公室206室

课程体系:共六大模块，18门核心课程

 
营销实战与
创新 课 程 课程纲要
创新营销战略 ²理念创新与蓝海战略      ²如何创新企业赢利模式
²市场营销战略与竞争优势建立  ²如何不战而屈人之兵
实战营销策划、沙盘演练  ²制定营销战略         ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制  ²竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力  ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术  ²孙子兵法与市场竞争
品牌
运作
与
媒体传播 课 程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 ²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划 ²如何全球化思维且本土化依托  ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势    ²王道营销
新媒体营销与广告策划 ²长尾模式与网络营销      ²接触点整合与植入式广告
²广告、媒体优势整合      ²成功营销策划案例分析
打造高效营销
团队
  课 程 课程纲要
人才的选育留用 ²成为合格的领导人       ²甄选销售之英
²训练销售教练：做好教练    ²让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队 ²人是企业唯一的动态资源    ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能     ²目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 ²下属为什么跟随你       ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法     ²通过领导艺术提升个人魅力

 
营销渠道与
通路 课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 ²营销渠道的竞争优势和价值分析²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究         ²如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术 ²领导力与管理力相辅相成    ²协调冲突与情绪管理
²谈判要领           ²商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理 ²透彻掌握三大财务报表          ²读懂财务报告
²成本控制意识；强化现金流意识，²提高资金运作效率 丰富的案例
 
实战
营销
创新
模式
  课 程 课程纲要
有效客户关系CRM管理 ²企业赢利新模式        ²企业CRM的整体概念
²在中国成功客户关系案例分析  ²案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播（IMC） ²策略性整合营销                ²广告与促销管理
²营销公关策略                  ²利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
  ²赢大客户者赢市场       ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任  ²商战大客户经典营销案例解读
 
公关营销双赢策略 课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对 ²媒体是把双刃剑        ²积极的媒体关系管理
²成功危机事件处理案例解析   ²危机公关实务问答
大型活动的营销策划 ²《赢在中国》的策划运作    ²29届北京奥运会中的不可或缺
²发现与重组需求        ²大型活动策划中的细节雕琢   

【师资构成】
本项目由知名专家、教授或企业实战高管组成导师团队，指导每位学员的学习，学员可从导师处获得学习上的指导，同时可在企业实际问题上与导师进行深入的沟通和交流。拟请授课师资来自：
Ø         院 校：清华大学、北京大学、中国人民大学等知名高校和研究单位的教授与专家。
Ø         业 界：做过企业市场营销的高管，具有实战经验。
 
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，清华营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了清华而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了清华，自信而充实并且为之骄傲！————石剑青                                                                                                                             
我认为我来参加清华营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！————姜志刚
我深深地爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚的时刻。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委——宋   琳
【部分学员名单】
吉林公主岭市政府               四川省宾宴酒厂                 武汉港迪电气集团     
沈阳三丰电气有限公司           海南海药股份有限公司           史丹利化肥有限公司
内蒙古航天信息有限公司         江苏阳光集团有限公司           北京展辰化工有限公司
舜地房地产开发有限公司         张家口卷烟厂有限责任公司       潮峰钢构集团有限公司
南京亚派科技实业有限公司       四川德阳永康铸造有限公司       河北燕南春酒业有限公司
吉林华康药业股份有限公司       太原钢铁长春经贸有限公司       秦皇岛宏岳塑胶有限公司                     
北京大地兴瀛燃气有限公司       山东大汉建设机械有限公司       深圳市中厨橱柜有限公司       
广州市采丽源生物科技有限公司   中国石油克拉玛依石化公司       珠海市珠光汽车有限公司                                                        
福建思嘉环保材料科技有限公司  唐山冀东水泥股份有限公司       吉信国际贸易上海有限公司
上海科创医药科技发展有限公司  内蒙古荣成鑫源实业有限公司   中通汽车工业集团有限责任公司
内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司 中国南方航空珠海航空有限公司 四川绵阳新晨动力机械有限公司
               
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营销管理与创新实战高级研修班报名表       
                  

 
                                                      填表日期： 年 月 日
 

姓 名    性 别  
手 机   办公电话  
传 真    Email  
指定联系人    手 机  
办公电话    Email  
工 作 单 位 职 务 单位规模（人数） 管理年限
           年
工 作 单 位 地 址
 
发票项目 培训费或            发票具名  
汇款用途 营销管理与创新实战高级研修班学费（学员姓名） 汇款金额 ￥25,800元
单位名称 清华大学  开户行号 工行北京分行海淀西区支
报名专线 曲老师 报名传真  
教育背景
时    间 院校名称 专业 学历 学位
始 至  
           
学习方式 集中授课/商战模拟/讲座/论坛/联谊/名企考察 地 点 清华大学
参加本班学习，您最希望收获什么？
1、系统学习营销的知识和技能，提升营销工作的业绩□
2、拓展战略视野,整合资源网络,结交事业伙伴□
3、目前关注领域：□人力资源管理 □财务与投融资 □运营管理 □战略管理 □营销创新               
单位盖章：                                  报名学员本人签字：
注：请认真填写此表并传真至；经清华大学审核资格通过后发送“入学通知书”，学员收到入学通知书三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办       曲老师收。
“清华大学教育培训咨询与投诉热线”：